Born-Global 기업의 해외진출 동기와 전략: 문화콘텐츠 기업의 사례

Abstract

본 연구는 문화콘텐츠 산업에서 해외진출에 성공한 4개의 Born-Global 기업을 조사하여, Born-Global 기업의 해외진출 동기와 전략에 관한 6개의 명제들을 도출하였다. 첫 번째 단계에서는 해외진출의 동기, 즉 많은 기업들 중 왜 특정기업들이 창업 후 빠른 시일 내에 해외진출 하였는가를 경영자특성 및 제품특성이라는 기업내적 요인과 경쟁적 위치라는 기업외적 요인에 초점을 두어 분석하였다. 이를 통해 1) 경영자가 직관적 판단을 중시하여 창조적 기회(Enacted Opportunity)를 추구하는 특성을 가질수록, 2) 제품이 환경의 변화에 대응하여 설계 및 제작이 용이하게 변경되는 특성을 가질수록, 3) 제품이 초기투자비용에 비해 수명주기가 짧은 특성을 가질수록, 4) 국내시장에서 시장지배력이 낮을수록 해당기업이 Born-Global 기업이 될 가능성이 높다는 결론을 도출하였다. 두 번째 단계에서는 Born-Global 기업의 해외진출 전략, 즉 기업들이 구체적으로 어떤 시장에 어떤 방식으로 진출하는 것이 효과적인가를 분석하였다. 이를 통해 Born-Global 기업은 5) 즉각적 현금유입이 가능한 시장성이 큰 국가에 먼저 진출하는 것이 효과적이며, 6) 진출초기에는 현지파트너와 협력하는 진출형태를 선택하고, 시장의 확대에 따라 점차 통제권이 높은 진출형태를 취하는 것이 효과적이라는 결론을 제시하였다