중국진출 제조업체 현지법인에 대한 연구: 진출유형에 대한 실증적 비교연구

Abstract

본 연구는 한국 제조업체 중국 현지법인을 대상으로 진출준비과정, 진출 후 현지운영현황, 현지에서의 공급사슬관리활동, 성과 등과 관련해서 현지법인의 진출유형 간에 차이가 있는지 여부를 실증적으로 규명하는 것을 목적으로 한다. 이를 위해 동반진출 현지법인 89개사와 독자진출 현지법인 64개사로 표본을 구성하여 카이제곱 검정과 분산분석을 통해 두 집단 간에 여러 측정변수의 비율 혹은 평균값 차이가 통계적으로 유의한지 검정하였다. 첫째, 동반진출 현지법인은 함께 진출한 고객사에 대한 대응이, 독자 진출한 현지법인은 중국 현지시장 개척이나 국내로의 역수입이 주요한 진출동기로 확인되었다. 둘째, 동반진출 현지법인의 경우 대다수 1차 혹은 2차 협력사인데 반해, 독자진출 현지법인은 완성품을 만드는 OEM 업체이거나 1차 협력사에 해당되는 비율이 높았다. 셋째, 현지법인의 전략적 유형과 관련해서는 진출유형과 무관하게 제조원가 절감을 위한 Source나 Offshore 비중이 높았지만, 독자진출 현지법인의 경우 중국 현지시장 개척을 목적으로 하는 Contributor 비중이 동반진출 현지법인에 비해 높았다. 넷째, 현지법인의 매출구조를 비교한 결과 동반진출 현지법인은 현지매출 비중이, 독자진출 현지법인은 역외 수출 비중이 높았다. 또한 독자진출 현지법인의 경우 동반진출 현지법인에 비해 외국 고객사에 대한 매출비중이 높았다. 마지막으로 동반진출 현지법인이 주 고객사와의 공급사슬통합이나 주 고객사의 공급업체개발을 독자진출 현지법인에 비해 더 활발히 전개하고 있으며, 이 덕분에 일부 운영성과에 있어서도 더 우수한 결과를 보이고 있다. 본 연구는 중국에 진출한 제조업체 현지법인을 대상으로 직접 설문조사를 통해 데이터를 획득하였고, 이 덕분에 더욱 다양하고 정확한 정보를 제공할 수 있었다. 또한 본 연구는 동반진출이라는 한국 중소기업 해외진출의 주요한 경로를 고려함으로써 향후 동반진출 관련 연구의 기반이 될 수 있을 것으로 기대된다.